与客户沟通时，要想方设法使对方对你或你的冒口漂珠产品感兴趣；如果无法令对方感兴趣，你很可能将无法再次与该客户产生来往；换句话说，你将失去这个潜在客户，这对销售人员来说是非常不利的。

　　要想让客户对你个人或者你的产品感兴趣，就要了解对方的为人，对方的兴趣点在哪里；想办法找到对方感兴趣的地方，这样才能推动双方的交流，才能有助于冒口漂珠业务的达成。如果欠缺这种能力，对开展销售是非常不利的，这就需要你尽快提升自己在这方面的能力，否则你的工作可能就难以长久了。

　　黑河市是中国首批沿边开放城市，黑龙江省边贸城市，是中国北方重要边境贸易中心。

　　黑河地区山丘起伏连绵，河流纵横交错，小兴安岭犹如一道绿色的屏障自西北向东南贯穿全市，使地势呈现出中部高、两侧低，北部高、南部低的特点。有丘陵地26990平方公里，火山群16座，占山地密集的1/4，以五大连池火山群为最有特色，是中国著名的旅游风景区。黑河大体为"六山一水一草二分田"。

　　黑河市境内有各种矿藏93种，矿产地410余处，已探明储量的221处56种，其中金、铜、玛瑙石、石灰石、矿泉水等15种矿藏储量居全省之首。多宝山铜矿为全国第二大铜矿，五大连池矿泉水与法国维西矿泉、格鲁吉亚、高加索矿泉并称世界三大冷泉。

　　黑河市是黑龙江省北部沿江地区的交通枢纽城市，黑河铁路直通哈尔滨、齐齐哈尔、绥化等地，交通十分便利，北黑铁路在黑河与俄罗斯远东第三大城市布拉戈维申斯克市隔江对望，连通北黑铁路与俄罗斯西伯利亚铁路的黑龙江铁路大桥正在建设之中。

　　冶金工业中浇铸铸件时经常用到一种保温制品，就是保温冒口套；以前的冒口套主要是由膨胀珍珠岩、陶粒等轻质保温隔热材料为集料加工而成的，国外也有使用纤维复合成型的制品。

　　后来人们发现漂珠具有良好的耐高温、隔热和保温等性能，因此，就选用漂珠来生产保温冒，这种漂珠我们称之为冒口漂珠。

　　技术人员研究发现冒口漂珠是一种白色、多孔的粒状物料，它是由酸性火山玻璃熔岩经过破碎、预热、焙烧等工序制作而成的；因为这种漂珠具有保温性能好、容重轻、易成型、成本低等特点，因此在生产保温冒口套经常会使用这类材料。

　　自成立以来，马跃建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了最大精力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年发展，我公司产品已经销往全国几十多个省市、地区，一些产品还出口到韩日、东南亚以及欧美等国家和地区。

　　为了更好的服务客户，马跃建材公司积极引进优秀人才，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。继往开来，我们将以更加优质的产品和服务回馈广大客户朋友。