想要刺激渭南销售,须令客户对产品产生兴趣
业务员在销售产品时,遇到对冒口漂珠产品不感兴趣的客户是很正常的事情,但是销售精英会提前准备好应对方案,然后使客户顺着他们设计好的套路走,进而与客户建立良好的关系,并最终成交。
如果你遇到这样的客户,可以如此应对:“没错,我完全理解你的感受;对于一个之前没有联系过,又没有看过资料的冒口漂珠产品,一般人都不会感兴趣;如果我们送一份详尽的资料给您,这会使你马上了解这一产品的特点、优势,你看什么时候方便,今天,还是明天?”
当然,如果你有更好的策略,就更好了。总之,面对类似的场景,我们应该做好充分的准备,这样才能化被动为主动,才能提高沟通效果和销售业绩。
优秀的冒口漂珠销售人员,首先对当地的市场环境,当地基本信息做分析,下面咱们就来看一下渭南的基本情况。
渭南市是陕西省农业大市和人口大市,还是中国重要的商品农业基地,工业以电力、煤矿、木材为支柱,矿产资源丰富。
在农业方面,该市已形成了粮食、棉花、苹果、烤烟、花生、秦川牛、奶山羊、笼养鸡、生猪、渔业10大商品基地。
八大支柱产业完成工业总产值1687.05亿元,增长8.0%。能源工业、化工工业、装备制造业、有色冶金工业、食品工业、非金属矿物制品业、医药制造业、纺织服装工业均实现不同程度增长。
科研人员了解到,对于轻质多孔或中空材料,就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等,多数具有硬度差、强度差的特点,用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品,多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处,这使得漂珠具有更强的竞争优势,用途也更加广泛。
通常来说,漂珠保温冒是以纯净漂珠为集料,以水玻璃为胶凝材料,经搅拌、成型、干燥等工序制成的一种保温制品;到目前为止,在国内已经有不少漂珠厂家开始利用冒口漂珠来生产保温冒,这类产品的品种已经有上百个。
马跃建材公司从事冒口漂珠行业多年,积累了丰富的行业经验。公司自创办以来,坚持诚信经营、服务社会的原则,经过多年的发展,在市场上赢得了众多客户的认可。
为了更好的服务客户,提升企业竞争力,马跃建材公司制定了严格的管理服务体系,以规范生产,提升冒口漂珠品质。
这些都已经成为过去,展望未来,马跃建材公司将继续发扬勇攀高峰的精神,不断提升产品质量和服务水平,与广大客户共创更加美好的明天!