大蛇要打七寸，抓问题要抓住关键点，做销售同样如此；很多业务员冒口漂珠业绩不佳，多数情况下就是因为没有抓住问题的关键点。

　　那么销售的关键点是什么？其实就是化解客户疑问，让客户对业务员产生信任。顺着这个思路，找到让客户对消除疑虑、产生信任的方法，设计好与客户沟通的方案，就能加快沟通效率，加速拉近销售人员与客户之间的情感距离，进而推动冒口漂珠销量提升。

　　企业应该加强对销售人员的培训，使之掌握化解客户疑问、解决客户疑虑、让客户产生信任的技巧，这样才能从整体上解决销售瓶颈，让销售工作更进一步。

　　登封市处在河南省中西部地区，境内多条国道、省道贯通全境，郑少洛、禹登高速纵横交错，境内铁路与京广、陇海、焦枝铁路干线相连；发达的交通环境提升了登封市的经济发展活力，令包括冒口漂珠企业在内的很多企业和个人收益良多。

　　登封境内矿产资源丰富，其中以煤、铝土矿为主，其次为石灰岩、白云岩、粘土矿、硅石矿、铁矿、重晶石、建筑石料等，还有铜、铅、水晶、花岗岩和医用麦饭石、药石等。发展这些矿产行业，对当地冒口漂珠销售有什么样的影响，这是需要马跃建材认真研究的。

　　冶金工业中浇铸铸件时经常用到一种保温制品，就是保温冒口套；以前的冒口套主要是由膨胀珍珠岩、陶粒等轻质保温隔热材料为集料加工而成的，国外也有使用纤维复合成型的制品。

　　后来人们发现漂珠具有良好的耐高温、隔热和保温等性能，因此，就选用漂珠来生产保温冒，这种漂珠我们称之为冒口漂珠。

　　技术人员研究发现冒口漂珠是一种白色、多孔的粒状物料，它是由酸性火山玻璃熔岩经过破碎、预热、焙烧等工序制作而成的；因为这种漂珠具有保温性能好、容重轻、易成型、成本低等特点，因此在生产保温冒口套经常会使用这类材料。

　　它山之石可以攻玉，马跃建材公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，冒口漂珠质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，马跃建材公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，马跃建材公司的发展历程就是很好证明。