业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　虞城地处黄淮平原小麦产区腹地，小麦原料充足。为把面粉企业做大做强，采取政策扶植支持，该县出台一系列优惠政策来优化良好环境，抓好政策落实和服务；打造集面粉生产、加工、销售及食品生产一条龙，年生产加工能力10亿公斤，年销售额20多亿元。产品六大系列，30多个品种，畅销中国30多个省市，并打入韩国、朝鲜、日本和东南亚国家国际市场。面粉行业对冒口漂珠有多大的需求，这需要马跃建材认真研究，如果值得做，就可以多了解当地的面粉行业发展情况，并分析总结已有数据，看是否能够将这里的经验推广开去，这一举措或将为马跃建材带来很大的销售收益。

　　实验表明在铸钢生产中使用冒口漂珠保温冒口新工艺，可以明显提升铸件产品的质量，减少废次品的几率。与普通冒口相比，采用这种漂珠材料生产的冒口其重量可以缩减大约35%-50%，铸件工艺出品率提高到61%-80%，并且令铸件的内在质量得到了显著提升。

　　对比发现采用新型漂珠保温冒口的补缩效果和经济效益非常显著，并且为各大生产厂家带来了巨大利润，使产品在市场上具有更强的竞争力。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。